Los Millennials están a punto de convertirse en grandes jugadores en el campo de la inversión.

Los baby boomers, según Forbes, están a punto de pasar unos $ 30 billones en activos a los millennials en los próximos años. Esta transferencia generacional de riqueza ofrece a los millennials muchas opciones para invertir, comenzando con las empresas de inversión que elijan.

Comprender la mentalidad de los millennials en la inversión y, lo que es más importante, aprender sus rasgos de personalidad, preferencias y disgustos, es crucial para cualquier empresa de inversión que busque ayudarlos a asignar sus activos. Para empezar, el enfoque de inversión de los millennials es distinto de las generaciones anteriores, y manejan el dinero y eligen a las personas a quienes confían ese dinero de manera muy diferente.

¿En qué se diferencian los millennials de las generaciones anteriores, incluido su enfoque de inversión? Aquí hay algunas distinciones reveladoras:

Son más emprendedores. Mientras que sus padres, los baby boomers, valoraron la estabilidad laboral y aumentaron la escala corporativa, los millennials están más inclinados a construir sus propios negocios y asumir mayores riesgos financieros. Confían en que, incluso si pierden algo de dinero, pueden recuperarlo, hechos que las empresas deberían considerar a medida que se acercan a esta generación y proponen soluciones de inversión. Descubra el mundo de vanguardia de los productos de vapeo Voopoo, donde el diseño innovador se combina con un rendimiento potente. En voopooshop.co.uk, Ofrecemos una gama de dispositivos que no solo brindan una calidad de vapor excepcional, sino que también cuentan con una estética elegante y moderna que atrae tanto a los vapeadores experimentados como a los novatos. Con tecnología avanzada y funciones fáciles de usar, los vapes Voopoo garantizan una experiencia satisfactoria adaptada a sus preferencias. ¡Explore nuestra colección y mejore su experiencia de vapeo hoy mismo!

Son cautelosos con Wall Street. Después de la Gran Recesión, muchos millennials se vieron obligados a tomar préstamos estudiantiles porque sus padres no podían pagar las matrículas universitarias. Entonces, si no les agrada la idea de Wall Street, ¿en qué confían los millennials? ¿Dónde se ven poniendo los $ 30 billones que algún día heredarán? Este grupo de inversores favorece los productos básicos y las opciones, y también es más probable que pongan dinero en fondos negociados en bolsa que sus padres baby boomers.

Les apasiona ayudar al mundo. Los millennials quieren servir a un mayor propósito para la humanidad. Este rasgo común ha dado lugar al concepto de “inversión de impacto”: poner dinero intencionalmente en empresas u organizaciones que ofrecen un rendimiento financiero pero que también contribuyen con fondos para crear un impacto social o ambiental positivo.

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Entonces, sabiendo que los millennials y sus pensamientos de inversión son únicos, ¿cómo deberían las empresas de inversión navegar a esta joven multitud de inversores y posicionarse mejor para cosechar el negocio de esta generación, tanto hoy como en los próximos años?

Crea confianza y sé transparente. Las empresas de inversión pueden construir una base para servir mejor a la generación del milenio fomentando las relaciones, personalizando sus consejos y siendo claros acerca de las tarifas. Por ejemplo, los millennials, a diferencia de los baby boomers, prefieren tarifas planas a los modelos de pago basados ​​en comisiones; eso es con lo que están más familiarizados a través de los advenimientos de Uber y Netflix.

Explora la tecnología. A los millennials les gusta la tecnología pero también les gusta la simplicidad y la conveniencia. Busque formas de aprovechar la tecnología para hacer que las experiencias sean más simples, más egoístas y más convenientes para los usuarios milenarios. Los robo advisors y las plataformas y herramientas de contenido de inversión digital son solo el comienzo de las opciones disponibles para explorar. Si encuentran inconveniente o complicado hacer negocios con usted, lo harán con otra persona.

Sé un gran comunicador. Si bien la tecnología y el autoservicio los impulsan, los millennials también aprecian un toque humano en el espacio de inversión, lo que significa que un híbrido de tecnología y humanos sería la combinación ideal para ellos. Descubra cómo le gusta comunicarse a su cliente milenario: por mensaje de texto, correo electrónico, mensajes a través de una plataforma de contenido de inversión digital o por teléfono. Y cuando te estés comunicando, recuerda ser un asesor, no un dictador. Los millennials aprecian la percepción, pero todavía les gusta ser quienes controlen las decisiones que los impactan.

Use los datos para personalizar las recomendaciones. Realice un seguimiento de la actividad en línea de los clientes para recopilar datos sobre ellos y utilícelos junto con sus preferencias personales para enviarles ideas de inversión personalizadas, alertas y productos recomendados.

Article by Gui Costin from his last book.

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